Офертата ти не се чете. Ето какво да промениш.

Повечето оферти започват с представяне на фирмата и завършват с цена. Клиентът чете само последната страница, защото само там има информация, която му е нужна.

Структурата, която работи

• Проблемът с неговите думи, от разговора.
• Резултатът, който очаква след X седмици.
• Как стигаме дотам - максимум три стъпки.
• Какво е нужно от него.
• Цена, срок, следваща стъпка.

Три опции вместо една цена

Когато има само една цена, решението е „да или не“. Когато има три нива, решението става „кое“. Средното ниво трябва да е това, което реално препоръчваш.

Ако офертата има нужда от обяснение по телефона, тя не е оферта, а бележки.