Проекти и казуси
Реални проблеми. Реални решения. Реални проекти.
Не всеки бизнес проблем изглежда еднакво. Понякога проблемът е: „Имаме твърде много различни системи.“ Понякога: „Нямаме ясен sales process.“ Друг път: „Имаме продукт, но monetisation моделът не е готов.“ Или: „Имаме добър бизнес, но пазарът просто не ни намира.“ По-долу са част от реалните проекти, върху които съм работил.
Проекти
Frevix / FML
От сложен freight forwarding процес към една операционна система
Международната логистика включва: sea freight, air freight, land transport, import, export, cross trade, booking, shipping documents, pricing, warehousing, tracking, carrier communication.
Предизвикателството беше да бъде моделиран целият operational flow в една ERP среда.
- Sea, Air и Land Freight
- Import, Export и Cross Trade
- Booking management
- MBL / HBL
- Invoices
- Packing lists
- AMS / ISF / AFR / ENS
- EGM / IGM
- Manifests
- Delivery Orders
- Arrival Notices
- Operational costing
- Client pricing
- OHP
- Carrier integrations
- API/EDI логика с shipping lines като MSC, COSCO, CMA CGM и Hapag-Lloyd
AI слой: В системата е заложен RAG-based AI assistant, който работи с оперативно знание, логистични термини, абревиатури, документи и вътрешни процеси.
Бизнес урок
Не дигитализирай хаоса. Преди ERP трябва да разбереш как реално работи бизнесът.
Threaded
От fragmented tender process към структурирана operating system
Quantity Surveying и construction estimating включват огромно количество документация, оферти, trades и subcontractor information.
Структуриран workflow: Intake → AI Trade Allocation → RFQ → Quote Ingestion → Comparison → Adjustments → Self-priced items → Carried-forward values → Final Estimate → Client Export.
- OHP defaults
- Project overrides
- Final client pricing
- Modular pricing
Пълният модулен scope беше оценен на €28 560 без ДДС.
Бизнес урок
Не започвай от бутоните. Започни от: Как се печелят парите? Как се взема решението? Къде възниква рискът? Къде се губи време?
Athletic IQ
От coaching app към цяла SportTech екосистема
Платформа за треньори, спортисти, родители, администратори.
Функционалности: training, nutrition, performance tracking, gamification, subscriptions, payments, wearables, educational content, AI assistant.
- Stripe Connect
- Coach subscriptions
- Client onboarding
- Platform commissions
- Payments
- Subscription management
Content scale: приблизително 440 training и educational videos за спортисти между 8 и 18 години със semi-automated production подход.
Бизнес урок
Добрият продукт не е списък с features. Той трябва едновременно да решава потребителски проблем, монетизация, оперативна логика и scalability.
GoRose
От техническо SEO към бизнес видимост
Начинът, по който хората намират компании, вече не е ограничен само до Google. Търсене се случва и чрез ChatGPT, Gemini, Perplexity, AI Overviews и други AI системи.
- SEO: Technical optimisation
- On-page SEO
- Search intent
- Landing pages
- Content optimisation
- Internal linking
- Authority building
- GEO: Generative Engine Optimisation
- Structured content
- Entity clarity
- Topical authority
- AI-readable content architecture
- External references
- Visibility in generative search
Бизнес урок
Клиентът не купува SEO. Купува видимост, доверие и повече възможности да бъде избран.
Rose Software
Продуктизиране на дигитални услуги
Структуриране на ясни пакети за SEO, GEO, Google Ads, Facebook Ads, Video Ads, Website creation. Целта е услугите да бъдат лесни за разбиране и лесни за купуване.
Бизнес урок
Когато услугата е трудна за разбиране, пакетирай я.
Kapabay
International sourcing започва с доверие
Kapabay развива B2B sourcing и международни партньорства.
- B2B outreach
- Partnership development
- International contacts
- Sourcing credibility
- Logistics trust layer
- Market expansion
Бизнес урок
В международния B2B бизнес продажбата започва от намаляването на риска за купувача.
Какво показват тези проекти?
Различни индустрии. Един начин на мислене.
- Как печелим пари?
- Къде губим марж?
- Как стигаме до клиента?
- Как се движи работата?
- Кой взема решенията?
- Какво трябва да измерваме?
- Какво трябва да автоматизираме?
- Как клиентът ни открива?
- Кое няма смисъл да правим?
Точно затова NK Mentoring не е изграден около една универсална методология. Първо разбираме бизнеса.