← Анализи
Стратегия · 10 юни 2026 г. · 6 мин
Защо повечето малки бизнеси нямат стратегия.
Не защото не са умни, а защото стратегията им е списък от желания, а не поредица от решения за отказ.
Стратегията не е план за растеж. Стратегията е решение за какво няма да работиш. Точно затова е трудна - изисква отказ.
Разликата между цели и стратегия
„Искаме да растем с 40%“ е цел. Стратегия е: „Ще спрем да обслужваме малките клиенти, ще фокусираме един сегмент, ще вдигнем цената с 15% и ще инвестираме освободеното време в партньорски канал.“ Второто съдържа жертви - затова работи.
Тест от четири въпроса
- На кой клиент казваме „не“ през следващите 12 месеца?
- Кое е единственото нещо, в което ще бъдем очевидно по-добри?
- Кои три числа доказват, че сме прави?
- Какво спираме, за да освободим ресурс?
Ако стратегията ти не разстройва никого вътре в компанията, това не е стратегия - това е пожелание.
За автора
Николай Кирилов
Николай Кирилов е предприемач, бизнес ментор и създател на NK Academy. Работи на пресечната точка между стратегия, продажби, операции и технологии.
Работи по бизнеса си с ясна посока.
Кандидатствай за менторство и опиши къде се намираш и какво искаш да промениш.
