Защо повечето малки бизнеси нямат стратегия.

Стратегията не е план за растеж. Стратегията е решение за какво няма да работиш. Точно затова е трудна - изисква отказ.

Разликата между цели и стратегия

„Искаме да растем с 40%“ е цел. Стратегия е: „Ще спрем да обслужваме малките клиенти, ще фокусираме един сегмент, ще вдигнем цената с 15% и ще инвестираме освободеното време в партньорски канал.“ Второто съдържа жертви - затова работи.

Тест от четири въпроса

• На кой клиент казваме „не“ през следващите 12 месеца?
• Кое е единственото нещо, в което ще бъдем очевидно по-добри?
• Кои три числа доказват, че сме прави?
• Какво спираме, за да освободим ресурс?

Ако стратегията ти не разстройва никого вътре в компанията, това не е стратегия - това е пожелание.