Кога да наемеш първия си sales човек.

Наемането на продажбен човек е тест не на кандидата, а на бизнеса. Ако процесът не съществува, ти наемаш някой да импровизира на твое място - и после плащаш за неговите догадки.

Трите условия

• Имаш повтаряем процес: знаеш откъде идват запитванията и какъв процент затваряш.
• Имаш достатъчно поток: минимум 20-30 реални разговора месечно, които не успяваш да поемеш.
• Имаш икономика, която издържа: маржът на средната сделка покрива заплата плюс бонус за поне 6 месеца без нов приход.

Ако едно от трите липсва, проблемът ти не е капацитет, а система. Наемането само ще ускори загубите.

Какво да дадеш на новия човек в първата седмица

• Записани десет реални разговора - твоите, не идеализирани.
• Ясен профил на добър и лош клиент.
• Ценова рамка с граници на отстъпката.
• Едно число, по което се отчита седмично.

Добрият продавач в лоша система изглежда като слаб продавач след два месеца.