← Анализи
Финанси · 23 август 2026 г. · 6 мин
Спри да продаваш часове
Час е мерна единица за разход, не за стойност. Затова почасовата цена наказва точно това, в което си най-добър.
Колкото по-опитен ставаш, толкова по-бързо решаваш проблема - и толкова по-малко печелиш при почасов модел. Това е единствената система, в която компетентността намалява приходите.
Как да преминеш към пакет
- Определи резултата: какво има клиентът накрая, което го няма сега.
- Фиксирай обхвата: колко ревизии, колко срещи, какъв срок.
- Изчисли типичното си време и умножи по целевата си ставка - това е долната граница, не цената.
- Тествай новата цена с трима нови клиенти, преди да пипаш съществуващите.
Клиентът не иска 20 часа работа. Иска проблемът да го няма в петък.
За автора
Николай Кирилов
Николай Кирилов е предприемач, бизнес ментор и създател на NK Academy. Работи на пресечната точка между стратегия, продажби, операции и технологии.
Виж ясно какво спира бизнеса ти.
Отговори на 21 конкретни въпроса и получи персонална оценка на седемте ключови области.
